9月13日至17日，千金湘江药业组织开展第二期业务代表集训，来自全国各销区的50多名学员参加。

      本次集训的课程设计在第一期的基础上更精准、更丰富，突出了“如何发挥代表经营个体作用”、“薪酬核算”、“沟通技巧”等实用短板；同时，由各部门“业务天花板”人员组成的讲师团，通过理论教学与实战经验相结合，向学员讲授了生动有趣的知识和经验。

       此外，学员还实地参观了公司企业文化展厅、生产车间和高架立体仓库，以及株洲市城市规划馆等处，比较全面地认识了“千金湘江药业”，也对株洲这座城市有了基本了解。

      培训结束时，公司副总经理（营销）张亚平作了结训讲话，重点针对如何成为一名优秀的业务代表，张总对受训业务代表提了三个要求。一是要加强学习。充分熟悉医药行业与客户，了解疾病、产品知识，及客户需求，知晓产品差异，突出自身优势。二是要强化意识。特别是要坚持利润导向，代表要成为优秀的经营个体。三是要努力工作。三大开发是营销增长的逻辑，也是个人收入持续增长的源泉。

      “这次集训的特点是课程实用，内容丰富，不仅让我们学到了专业知识，也让我们收获了满满的友谊。”培训结束后，学员们纷纷表示，今后要坚定不移践行千金经营法式，把培训所学的知识运用到实践中去。